Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера

Признайтесь: как только вы слышите слово " Cisco ", в памяти сразу же Всплавает образ руководителя рынка корпоративных сетевых технологий. Настала пора сделать шире этот образ. На прошедшем в Бостоне ежегодном партнерском саммите Cisco Мы официально заявили про то, что поворачиваемся лицом а также К компаниям среднего размера, что открывает перед партнерами Cisco свежие возможности для повышения а также прибыльного развития. На этом рынке работает 1, 4 млн компаний, насчитывающих от 100 до 1000 работников. За период с 2013 по 2016 год Эти организации израсходуют около 25 млрд долларов на свежие технологии а также еще 30 млрд долларов на сервис. Так, у нас а также у наших партнеров есть все основания активно осваивать данный рынок.



свежие тенденции в области мобильных технологий а также облачных вычислений заставляют организации, относящиеся К категории среднего бизнеса, удовлетворять оперативно растущий спрос на информационно-технологические сервис при помощи ограниченных ресурсов. Потребности среднего а также крупного бизнеса во многом схожи, но у компаний среднего размера меньше ИТ-специалистов а также финансовых ресурсов. Чтобы сохранить конкурентоспособность, среднему бизнесу надобно оперативно развиваться, быстро решать насущные проблемы а также готовиться К будущему. Вот тут им а также имеют возможность помочь Cisco а также ее партнеры.



Свою работу на этом рынке Cisco начинает с пристального изучения заказчиков, относящихся К среднему бизнесу. Мы желаем понять, что лишает их руководителей сна а также что оказывает воздействие на их решения приобрести тот или другой продукт. Под Таким углом зрения Мы разработали нашу стратегию прибыльного повышения на рынке среднего бизнеса. Эта стратегия состоит из трех ключевых элементов: партнерская сеть, продуктовый Портфель а также маркетинг. Рассмотрим каждый из них в отдельности.



Партнер как главный инициатор продаж



на рынке среднего бизнеса вендору недостаточно сказать своим партнерам: " Наши Эксперты по реализации не будут перебегать вам трассу, можете действовать своими силами ". Модель ведения бизнеса Cisco в сегменте малых а также средних заводов, именуемая по-английски Cisco Partner Led strategy, не только передает партнерам управление, но а также обеспечивает им всестороннюю помощь в виде дополнительных ресурсов а также стимулов, И поддержку от глобальных структур Cisco, считающих партнеров полноправными членами расширенной системы дистрибуции нашей организации.



Чтобы оказать партнерам дополнительную поддержку, в 2014 финансовом году (начнется 1 августа) Cisco удвоит свои инвестиции в ресурсы, поощрения а также программы, предоставляемые в рамках Partner Led strategy, а также доведет их общий объем до 150 миллиона долларов. В результате будет а также дальше совершенствоваться наша программа Partner Plus, которая дает возможность партнерам успешно трудиться на рынке среднего бизнеса, сохраняя высокий уровень конкурентоспособности. Например, Мы удваиваем возможности партнерской предложения Virtual Engineering для участников программы Partner Plus.(Эта инициатива содержит множество новых возможностей предпродажной поддержки, повышающих вероятность заключения сделок). Помимо этого, не так давно Мы учредили для лучших партнеров систему поощрения с именем Winner▓s Circle.



Портфель продуктов для компаний среднего размера



Мы восхищены своей способностью предложить промышленности самых конкурентоспособные технологические решения для среднего бизнеса. Портфель наших решений, предназначенных для компаний среднего размера, решает важнейшие информационно-технологические а также деловые задачи заводов этой категории: рост производительности труда, расширение возможностей конечных пользователей а также Т. Д. Сочетание новых а также существующих продуктов, решений а также услуг дает возможность формировать предложения, отвечающие требованиям среднего бизнеса по своему масштабу, стоимости а также функциональности.



Мы прямо сейчас анонсировали свежие компоненты этого портфеля, а так же среди них Новый пакет облачных управляемых сетевых продуктов с новаторской платформой управляемых сетевых услуг, новое поколение наиболее популярных в мире коммутаторов, И новое Интеллектуальное решение для виртуализации серверов.



Информационная панель Cisco Meraki для управляемых услуг

Новый Портфель облачных продуктов для управляемых сетевых услуг а также свежие информационные панели для управляемых услуг (Managed Service Dashboard) предоставят партнерам свежие возможности для получения стабильных прихода денежных средств от хостинга а также управления облачными услугами, устройствами безопасности, коммутаторами а также беспроводными точками доступа. Информационная панель Cisco Meraki для управляемых услуг была разработана компанией Meraki, не так давно вошедшей в состав Cisco. Она дает возможность поставщикам управляемых услуг увеличивать прибыльные предложения для компаний среднего размера. Помимо этого, с ее помощью активные партнеры-посредники (VAR) смогут оперативно выводить на рынок свежие прибыльные управляемые сервис.



Коммутаторы Cisco Catalyst 2960-X

Семейство самых распространенных в мире коммутаторов Cisco становится все совершеннее. Свежие Коммутаторы Catalyst 2960-X расширяют а также углубляют Наши предложения в области коммутации. Они поддерживают масштабируемость корпоративного класса (вдвое выше, чем у моделей последнего поколения), более высокую плотность портов (с подключением в стек восьми коммутаторов), свежие сервис (BYOD, рабочее место нового поколения, SDN), И сокращает совокупную стоимость владения при помощи интеллектуальных функций а также самой лучшей в собственном классе энергоэффективности. Это наиболее экологичный коммутатор доступа Catalyst за всю известную историю промышленности. Теперь партнеры имеют возможность заменять установленную базу коммутаторов последнего поколения новым устройством, меняющим правила игры на нашем рынке.



Интеллектуальное решение для виртуализации (Virtualized Foundation Smart Solution)

а также, наконец, на рынке появилось решение Virtualized Foundation Smart Solution, использующее сильные стороны сетевых технологий Cisco для того, Чтобы дать партнерам возможность удовлетворить спрос на виртуализацию серверов в компаниях среднего размера. Данное решение выделяет ресурсы по требованию из совместно используемых физических а также виртуальных пулов а также тем самым минимизирует расходы заказчика а также ускоряет развертывание новых приложений. Объединив технологии Cisco а также VMware: Коммутаторы Cisco Nexus, унифицированную среду коммутации Cisco UCS а также технологию VMware vSphere, - Мы создали весьма привлекательное решение, позволяющее партнерам существенно повысить выручку а также прибыль. Это решение, основанное на полностью проверенных а также протестированных типовых архитектурах Cisco а также поддержанное исчерпывающим набором инструментов для продаж, дает партнерам возможность предлагать своим заказчикам полномасштабное решение Cisco для сетей а также центров обработки данных.



Наши обязанности по стимулированию спроса



Сознавая важность подобных факторов, как популяризация бренда а также стимулирование спроса, Мы приняли решение интенсифицировать Свою деятельность в области маркетинга для среднего бизнеса.



Во-первых, в предстоящем финансовом году Cisco взял на себя обязатальства предоставить своим партнерам потенциальные возможности для продаж на сумму 1 млрд долларов. Интегрированные глобальные программы маркетинга, включающие целенаправленное стимулирование спроса, помогут заказчикам перейти от простой заинтересованности К практическим покупкам. Эти программы в сочетании с конкурентным продвижением наших интеллектуальных решений помогут сформировать большой пакет заявок в ключевых областях, подобных как BYOD, центры обработки данных а также совместная работа.



Во-вторых, Мы разработали программу Sales Collaboration Platform (платформа обоюдной работы в области продаж) для более простой а также эффективной доставки нашим партнерам информации о потенциальных заказчиках.



а также, наконец, Мы развернем новую активную рекламную кампанию, нацеленную на средний бизнес, Чтобы увеличить популярность своего бренда а также сделать для партнеров новаторскую, непрерывно работающую систему стимулирования спроса.



Скажу без обиняков: Мы делаем рынок среднего бизнеса своим важнейшим приоритетом а также желаем, Чтобы Наши партнеры сполна использовали эту возможность .