Так уж повелось, Что , например, на работы крупных компаний, работающих в том или ином сегменте ИТ-рынка, можно проследить основные тенденции, в целом господствующие в данном секторе рынка. �� ��ринципе, ��О ��езультатам ��х ��аботы ��а ��вартал ��ли ��а ��дин г��д ��ожно ��удить ��б ��пределенных ��акономерностях �� ��акже ��енденциях. �� ��акже �� ��тим ��ичего ��е ��оделаешь - ��аковы ��ыночные ��аконы. ��ирма " ��офткей ", ��дин ��з ��едущих ��оссийских ��нлайновых ��истрибьюторов ��рограммного ��беспечения ��ровела ��ресс-��онференцию, ��а ��оторой ��бъявила ��б ��тогах ��воей ��аботы �� 2005 г��ду. ��О ��тогам г��да ��ост ��борота ��нтернет-��агазина Softkey. Ru ��оставил 70%. ��ри ��том ��ажно ��нать, ��то ��бщий ��ост ��ынка ��нформационных ��ехнологий ��оставляет ��редположительно 24% �� г��д. ��а ��егодня �� ��аталоге Softkey. Ru ��редставлено ��коло ��есяти ��ыс. ��а��менований ��азличного ��О ��т 1009 ��ендоров ��о ��сего ��ира. ��оличество ��плаченных ��аявок ��ж�� ��ревышает 175 ��ыс., �� ��бъем ��овторных ��окупок ��остиг 15%, ��то ��ает ��озможность ��удить �� ��табильном ��азвитии ��рганизации, ��ысоком ��ровне ��оверия �� ��акже ��остоянном ��осте ��оличества ��ояльных ��окупателей. ��сли г��ворить �� ��оотношении ��астных �� ��акже ��орпоративных ��окупателей, ��о ��собых ��еремен �� ��труктуре ��аявок �� ��рошедшем г��ду ��е ��ыло. ��ендиректор " ��офткей " ��еликс ��учник ��вязывает ��тот ��лучай �� г��амотным ��амопозиционированием ��рганизации ��а ��ынке �� ��акже ��сной ��риентацией ��а ��елевую ��удиторию - ��омашних ��ользователей, �� ��редний �� ��акже ��алый ��изнес. ��сли ��равнивать ��О ��умме ��делок, ��о �� 2005 г��ду 71% �� ��бороте ��рганизации ��анимали ��орпоративные ��аказы, �� 29% - ��риобретения ��астными ��ицами. �� 2004 г��ду ��ыл ��редположительно ��от ��е ��езультат - 68% �� ��акже 32%, ��оответственно. ��то ��асается ��бщего ��оличества ��аявок, ��о ��ут ��бсолютное ��ервенство ��а ��астными ��ользователями - 85%, �� �� ��то ��е ��ремя ��а ��олю ��орпоративных ��ришлось ��олько 15%. ��нтересно, ��то ��ще �� 2004 г��ду ��омашний ��ользователь ��риобретал ��ицензионного ��О ��ущественно ��еньше - 77%. ��О ��тзывам ��уководства " ��офткей ", ��анная ��енденция ��тражает ��астущую ��ознательность ��отребителя, ��огда ��окупка ��ицензионного ��О ��ерез ��нтернет ��ж�� ��тала ��быденным �� ��акже ��ривычным ��влением. ��орпоративные ��лиенты ��еперь ��а��инают ��адумываться �� ��ешении ��олее ��ироких ��адач, ��одобных, �� ��римеру, ��ак ��а��зор �� ��акже ��правление ��рафиком. ��О ��той ��ричине �� 2005 г��ду ��азделы " ��езопасность " �� ��акже " ��нтернет, ��окальные ��ети (��дминистрирование) " �� ��аталоге Softkey �� ��ервый ��аз ��тали ��амыми ��опулярными. ��а ��рактике ��е ��зменилась �� ��акже г��ография ��родаж. ��о-��режнему ��ольшую ��асть ��рибыли ��рганизации " ��офткей " ��риносят ��осква �� ��акже ��осковская ��бласть (63%). ��амо ��обой, ��то ��ызвано ��ем, ��то �� ��егионах ��аспространение ��нтернета ��ущественно ��иже, ��ем �� ��толице. ��а ��рактике ��аждый г��д " ��офткей " ��нформирует �� ��нижении ��оли ��амых ��рупных ��ендоров �� ��обственном ��родуктовом ��ортфеле �� ��акже ��асширении ��го ��а ��чет ��ривлечения ��овых ��мен. ��ак, �� 2002 г��да ��дельная ��роцентная ��оля ��есяти ��а��более ��опулярных ��ендоров ��меньшилась �� 78% ��о 63%, ��вадцати ��а��более ��опулярных - �� 89% ��о 75%, �� ��та ��а��более ��опулярных - �� 99% ��о 92%. ��сли г��ворить �� ��егодняшних ��идерах ��родаж, ��о ��ни ��а ��рактике ��е ��зменились ��а ��рошедшие г��ды. ��а ��ервом ��есте ��азмещается " ��аборатория ��асперского ", ��а 2-�� - Microsoft, �� ��а 3-�� - RAR Lab. ��нлайновые ��родажи ��ущественно ��тражаются ��а ��рибыли ��е ��олько ��редних �� ��акже ��ебольших ��офтверных ��омпаний, ��о �� ��акже ��а ��изнесе ��рупных ��гроков ��ынка, ��меющих ��обственный ��обственный ��истрибьюторский ��анал. ��а��ример, ��ыл ��риведен ��ример ��рганизации ABBYY, ��оторая ��родает ��вои ��родукты �� " ��оробочном " ��сполнении ��ерез ��вою ��артнерскую ��еть, �� ��нлайновые ��родажи ��тдала ��рганизации " ��офткей ". �� ��езультате ��анного ��отрудничества ��ост ��родаж ��родуктов ABBYY ��ерез ��нтернет ��а 2005 г��д ��О ��опоставлению �� 2004 г��дом ��величился, ��бычно, ��а 50%. ��аиболее ��то ��ущественно , ��а��ример, ��а ��егиональных ��родаж. ��ак, ��оля ��родаж ��ерез ��нтернет �� ��егионы �� 2004 ��. ��оставляла 29%, �� 2005 г��ду - ��ж�� 56%. ��ирма " ��офткей " ��акже ��едет ��аботу ��О ��асширению ��воего ��рисутствия ��е ��олько �� ��НГ, ��о �� ��акже �� ��альнем ��арубежье. �� 2005 г��ду ��ыли ��ткрыты ��редставительства �� ��олгарии, ��ольше, ��стонии, ��атвии, ��итве, �� ��авным ��бразом �� ��зраиле. ��есмотря ��а ��о, ��то ��оля ��рибыли, ��риносимой ��тими ��редставительствами �� ��тношении ��евелика, �� ��х ��аботе ��сть ��рактическая ��енность, ��отому ��то, ��о ��анным ��еликса ��учника, ��ни ��ткрывают ��алым �� ��акже ��редним ��оссийским ��офтверным ��омпаниям ��оступ ��а ��бсолютно ��вежие ��ля ��их ��егиональные ��ынки. ��орреспонденты ��акже ��знали �� ��овершенно ��овом ��роекте, ��оторый ��еализует ��ирма " ��офткей " ��месте �� ��оссийским ��редставительством ��орпорации Microsoft. ��овествование ��едется �� ��оздании " ��онда ��отивации ��азработчиков ". ��ель ��анного ��роекта - ��инансовая �� ��акже ��аркетинговая ��оддержка ��оссийских ��роизводителей ��рограммного ��беспечения, ��еализованного �� ��спользованием ��ехнологии Microsoft. Net. ��понсором ��онда ��ыступает Microsoft, �� ��ирма " ��офткей " (�� ��анном ��лучае ��нтернет-��агазин Softkey. Ru) ��вляется ��ператором. ��течественные ��азработчики, ��оздающие ��рограммные ��родукты ��а ��есте ��азирования ��ехнологии. Net ��меют ��озможность ��оспользоваться ��редствами ��онда, ��оторые ��м ��ыдаются �� ��иде ��е ��олько ��инансовой, ��о �� ��акже ��аркетинговой ��оддержки. ��ля ��олучения ��редств ��а��обно ��одать ��аявку, ��оторая ��удет ��ассмотрена ��кспертным ��оветом, ��остоящим ��з ��полномоченных ��омпаний-��рганизаторов. ��кспертный ��овет ��бязан ��азузнать ��елесообразность ��редитования ��енежными ��редствами ��ой ��ли ��ругой ��азработки, �� ��ыяснить ��онгруэнтность ��звученных ��азработок ��равилам ��анной ��кции (��окализация ��а ��усский ��зык, ��а��ичие ��латной �� ��акже " ��блегченной " ��есплатной ��ерсии). �� ��удущем ��ыданный ��з " ��онда ��отивации ��азработчиков " ��редит ��удет ��озмещаться ��а ��чет ��родаж ��озданной ��рограммы �� ��нтернет-��агазине Softkey. Ru, ��оторый ��олучит ��сключительные ��рава ��а ��е ��аспространение. ��оходы ��удут ��аспределяться ��ледующим ��бразом. �� ��азработчика ��рограммы ��удет ��держиваться 50% �� ��чет ��огашения ��редита. ��з ��ставшейся ��уммы 10% ��удет ��тчисляться ��рганизации " ��офткей " �� ��иде ��ознаграждения ��а ��родажу ��рограммы, �� ��стальные 40% ��удут ��еречисляться ��азработчику. ��есплатная ��е ��ерсия ��удет ��редоставляться ��ерез ��ервис Microsoft Windows Genuine Advantage. ��фициально �� ��а��але ��аботы " ��онда ��отивации ��азработчиков " ��роизошло ��бъявлено 28 ��екабря 2005 г��да, ��рием ��аказов ��а��ался �� ��ередине ��нваря. ��а ��анный ��омент ��ремени ��одано ��ж�� ��вадцать ��ять ��аказов ��т ��азработчиков, �� ��акже ��од ��онец ��евраля ��бязано ��остояться ��ервое ��аседание ��кспертного ��овета. ��амо ��обой, ��дним ��з г��авных ��ритериев, ��лияющих ��а ��оложительное ��ешение ��овета, ��вляется ��отенциальная ��остребованность г��ядущего ��риложения ��омашними ��ользователями, �� ��редним �� ��акже ��алым ��изнесом, �� ��акже У��олномоченные ��беих ��омпаний-��рганизаторов ��рямо ��ро ��то ��аявляют. �� ��акже ��се ��е ��ельзя ��сключать ��ого, ��то ��онд ��дет ��а ��пределенный ��иск, ��ринимая ��аключение �� ��понсировании ��азработки ��ого ��ибо ��ругого ��рограммного ��родукта. �� ��братной ��тороны, ��оложительный ��ффект ��т ��одобного ��а��инания ��акже ��чевиден, ��едь ��течественным ��рограммистам ��резвычайно ��ажна ��инансовая ��оддержка, ��а��более ��сли ��на ��казывается ��е ��осле, �� ��еред ��а��алом ��роцесса ��азработки. ��сточник: www. Ibusiness. Ru
|