Софткей: " Рост рынка информационных технологий составляет 24% в год "

Так уж повелось, Что , например, на работы крупных компаний, работающих в том или ином сегменте ИТ-рынка, можно проследить основные тенденции, в целом господствующие в данном секторе рынка.

в принципе, ПО результатам их работы за квартал или за один год можно судить об определенных закономерностях а также тенденциях. А также С этим ничего не поделаешь - таковы рыночные законы.

Фирма " Софткей ", один Из ведущих российских онлайновых дистрибьюторов программного обеспечения провела пресс-конференцию, на которой объявила об итогах своей работы в 2005 год��. ПО итогам год�� рост оборота Интернет-магазина Softkey. Ru составил 70%.

При этом важно знать, Что общий рост рынка информационных технологий составляет предположительно 24% в год. На сегодня в каталоге Softkey. Ru представлено около десяти тыс. наименований различного ПО от 1009 вендоров со всего мира.

количество оплаченных заявок уже превышает 175 тыс., а объем повторных покупок достиг 15%, Что дает возможность судить о стабильном развитии организации, высоком уровне доверия а также постоянном росте количества лояльных покупателей. Если говорить о соотношении частных а также корпоративных покупателей, то особых перемен в структуре заявок в прошедшем год�� не было. Гендиректор " Софткей " Феликс Мучник связывает этот случай С грамотным самопозиционированием организации на рынке а также ясной ориентацией на целевую аудиторию - домашних пользователей, И средний а также малый бизнес.

Если сравнивать ПО сумме сделок, то в 2005 год�� 71% в обороте организации занимали Корпоративные заказы, а 29% - приобретения частными лицами. В 2004 год�� был предположительно тот же результат - 68% а также 32%, соответственно. Что касается общего количества заявок, то тут абсолютное первенство за частными пользователями - 85%, а в это же время на долю корпоративных пришлось только 15%. Интересно, Что еще в 2004 год�� домашний пользователь приобретал лицензионного ПО существенно меньше - 77%.

ПО отзывам руководства " Софткей ", данная тенденция отражает растущую сознательность потребителя, когда покупка лицензионного ПО через Интернет уже стала обыденным а также привычным явлением. Корпоративные клиенты теперь начинают задумываться о решении более широких задач, подобных, к примеру, как надзор а также управление трафиком. ПО этой причине в 2005 год�� разделы " Безопасность " а также " Интернет, локальные сети (администрирование) " в каталоге Softkey в первый раз стали самыми популярными.

на практике не изменилась а также география продаж. По-прежнему большую часть прибыли организации " Софткей " приносят Москва а также Московская область (63%). Само собой, это вызвано тем, Что в регионах распространение интернета существенно ниже, чем в столице.

на практике каждый год " Софткей " информирует о снижении доли самых крупных вендоров в собственном продуктовом портфеле а также расширении его за счет привлечения новых имен. Так, С 2002 год�� удельная процентная доля десяти наиболее популярных вендоров уменьшилась С 78% до 63%, двадцати наиболее популярных - С 89% до 75%, а ста наиболее популярных - С 99% до 92%.

Если говорить о сегодняшних лидерах продаж, то они на практике не изменились за прошедшие год��. На первом месте размещается " Лаборатория Касперского ", на 2-м - Microsoft, а на 3-м - RAR Lab. Онлайновые продажи существенно отражаются на прибыли не только средних а также небольших софтверных компаний, но а также на бизнесе крупных игроков рынка, имеющих собственный собственный дистрибьюторский канал.

например, был приведен пример организации ABBYY, которая продает свои продукты в " коробочном " исполнении через свою партнерскую сеть, а Онлайновые продажи отдала организации " Софткей ". В результате данного сотрудничества рост продаж продуктов ABBYY через Интернет за 2005 год ПО сопоставлению С 2004 год��м увеличился, Обычно, на 50%. Наиболее это существенно , например, на региональных продаж. Так, доля продаж через Интернет в регионы в 2004 Г. Составляла 29%, а 2005 год�� - уже 56%.

Фирма " Софткей " также ведет работу ПО расширению своего присутствия не только в СНГ, но а также в дальнем зарубежье. В 2005 год�� были открыты представительства в Болгарии, Польше, Эстонии, Латвии, Литве, а равным образом в Израиле. Несмотря на то, Что доля прибыли, приносимой этими представительствами в отношении невелика, в их работе есть практическая ценность, потому Что, По данным Феликса Мучника, они открывают малым а также средним российским софтверным компаниям доступ на абсолютно свежие Для них региональные рынки.

корреспонденты также узнали о совершенно новом проекте, который реализует Фирма " Софткей " вместе С российским представительством корпорации Microsoft. Повествование ведется о создании " Фонда мотивации разработчиков ". Цель данного проекта - финансовая а также маркетинговая поддержка российских производителей программного обеспечения, реализованного С использованием технологии Microsoft. Net. Спонсором Фонда выступает Microsoft, а Фирма " Софткей " (в данном случае Интернет-магазин Softkey. Ru) является оператором.

Отечественные разработчики, создающие программные продукты на месте базирования технологии. Net имеют возможность воспользоваться средствами Фонда, которые им выдаются в виде не только финансовой, но а также маркетинговой поддержки. Для получения средств надобно подать заявку, которая будет рассмотрена экспертным советом, состоящим Из уполномоченных компаний-организаторов.

Экспертный совет обязан разузнать целесообразность кредитования денежными средствами той или другой разработки, И выяснить конгруэнтность озвученных разработок правилам данной акции (локализация на русский язык, наличие платной а также " облегченной " бесплатной версии). В будущем выданный Из " Фонда мотивации разработчиков " кредит будет возмещаться за счет продаж созданной программы в Интернет-магазине Softkey. Ru, который получит исключительные права на ее распространение.

Доходы будут распределяться следующим образом. С разработчика программы будет удерживаться 50% в счет погашения кредита. Из оставшейся суммы 10% будет отчисляться организации " Софткей " в виде вознаграждения за продажу программы, а остальные 40% будут перечисляться разработчику. Бесплатная же версия будет предоставляться через сервис Microsoft Windows Genuine Advantage.

Официально о начале работы " Фонда мотивации разработчиков " произошло объявлено 28 декабря 2005 год��, прием заказов начался в середине января. На данный момент времени подано уже двадцать пять заказов от разработчиков, а также под конец февраля обязано состояться первое заседание экспертного совета.

само собой, одним Из главных критериев, влияющих на положительное решение совета, является потенциальная востребованность грядущего приложения домашними пользователями, И средним а также малым бизнесом, а также Уполномоченные обеих компаний-организаторов прямо про это заявляют.

а также все же нельзя исключать того, Что фонд идет на определенный риск, принимая заключение о спонсировании разработки того либо другого программного продукта. С обратной стороны, положительный эффект от подобного начинания также очевиден, ведь отечественным программистам чрезвычайно важна финансовая поддержка, наиболее Если она оказывается не после, а перед началом процесса разработки.

Источник: www. Ibusiness. Ru