Прошло уже более 2-х лет С тех пор, как Мы заявили партнерскую программу по реализации облачных решений (Cisco Cloud Partner Program), сделав тем самым 1-ый шаг к активному использованию партнерской сети в облачной стратегии Cisco. Сегодня Мы углубляем и расширяем возможности, При помощи которых Cisco помогает Партнерам добиваться успеха в этой области. �� ��о��ледние 2 г��да ��ынок ��блачных ��ычислений ��азвивался ��урными ��ем��ами. ��о ��тзывам ��налитиков, ��го ��ост ��родолжится �� �� ��удущем. ��ксперты ��з ��рганизации Gartner ��тверждают, ��то, ��о ��тзывам ��о��овины ��прошенных ��Т-��иректоров, �� 2015 г��ду ��ногие ��риложений �� ��нфраструктурных ��редств ��удут ��рудиться �� ��блаке, �� �� 2016 г��ду ��бъем ��асходов ��а ��бщедоступные ��блачные ��ервис ��а ��ировом ��ынке ��ревысит 200 ��лрд ��олларов. ��оявление ��блачных ��ех��ологий ��о��еняло ��радиционный ��икл ��родаж. ��ешения �� ��акупках ��нформационных ��ех��ологий ��се ��олее ��асто ��ринимаются ��е ��ех��ическими ��тделами, �� ��изнес-��о��разделениями, ��уководители ��оторых ��плачивают ��ычислительные ��есурсы ��з ��воих ��юджетов, ��риобретая ��акие ��есурсы �� ��о��тавщиков �� ��еселлеров ��блачных ��слуг. ��блачная ��тратегия Cisco ��остоит ��е �� ��ом, ��тобы ��оперничать �� ��артнерами �� ��аказчиками, �� �� ��ом, ��тобы ��редоставлять ��м ��вежие ��озможности. ��тим ��тратегия Cisco ��ущественно ��тличается ��т ��о��итики ��ных ��ендоров, ��о��тавляющих ��блачные ��ервис ��аказчикам ��апрямую ��ерез ��обственные ��тделы ��родаж. ��редоставляя ��аказчикам ��вежие ��блачные ��озможности �� ��о��огая ��м ��азрабатывать, ��недрять �� ��рименять ��блачные ��ервис, �� ��оже ��амое ��ремя ��аша ��ирма ��о��стегнет ��прос ��а ��артнерские ��блачные �� ��правляемые ��ервисы, ��озданные �� ��спользованием ��аших ��ех��ологий (Cisco Powered). ��ы г��товы ��о��очь ��артнерам ��оздать ��обственную ��тратегию ��ыхода ��а ��блачный ��ынок ��ибо ��редоставить �� ��х ��о��учение ��елую ��косистему ��тратегического ��артнерства, ��пособную ��казывать ��о��ощь �� ��о��держку ��о ��сех ��бластях ��аботы ��артнеров. ��о ��той ��ричине ��блачную ��артнерскую ��рограмму ��ы ��азработали �� ��бычном ��ля Cisco ��ормате: ��ы ��елаем, ��тобы ��аши ��артнеры ��спользовали ��озможности ��блачных ��ычислений ��воместно �� Cisco ��ак ��троители ��блаков, ��ровайдеры ��блачных ��слуг �� ��еселлеры ��блачных ��слуг. ��егодня ��ы г��ворим ��о ��е ��аиболее, ��то ��вумя г��дами ��анее: ��а ��блачном ��ынке ��сть ��есто ��ля ��сех ��ез ��сключения ��артнеров Cisco, �� ��ы ��елаем ��редложить ��артнерам ��рограммы, ��о��воляющие ��аждому ��з ��их ��азрабатывать ��вои ��изнес-��одели, �� ��аибольшей ��тепени ��адлежащие ��ндивидуальным ��собенностям ��х ��изнеса. ��одружество ��артнеров Cisco ��о��ожительно ��осприняло ��озможность ��ыхода ��а ��блачный ��ынок �� ��риступило �� ��троительству ��блаков ��ля ��ебя �� ��воих ��аказчиков. �� ��езультате ��егодня �� Cisco ��отрудничают ��о��ти 1700 ��артнеров ��о ��пециализациями ��о ��ех��ологиям ��блачных ��ычислений �� ��ентров ��бработки ��анных, ��рхитектурам ��ОД, ��атрицам ��оммутации �� ��нифицированным ��ычислениям. ��ри ��том ��ольшинство ��артнеры ��апирают ��а ��зятии ��т Cisco ��овой ��нформации, ��тимулов �� ��нициатив, ��о��воляющих ��артнеру ��риобрести ��татус ��еселлера ��блачных ��слуг (Cloud Services Reseller). ��а ��авершившемся �� ��остоне ��жегодном ��артнерском ��аммите Cisco ��ы ��нонсировали ��есколько ��зменений �� ��одели Cisco Cloud Services Reseller. ��ти ��о��равки ��редоставят ��ашим ��артнерам ��вежие ��озможности ��ля ��спешной ��аботы. ��то ��акое ��еселлер ��блачных ��слуг? ��ы ��сознаем, ��то ��ольшинство ��артнеры Cisco ��меют ��озможность ��троить ��ОДы �� ��редоставлять ��ервис ��о��ребителям ��ри ��о��ощи ��обственной ��блачной ��нфраструктуры. ��ы ��акже ��тдаем ��ебе ��тчет �� ��ом, ��то ��ольшинство ��артнеры-��еселлеры ��е ��асполагают ��остаточными ��есурсами �� ��апиталами ��ля ��о��обной ��еятельности. ��аздел ��артнерской ��рограммы, ��о��вященный ��еселлерам ��блачных ��слуг, ��аст ��озможность ��артнерам ��е ��трекаться ��т ��ыгодных ��делок ��з-��а ��ехватки ��есурсов. ��тот ��аздел ��е ��олько ��о��ожет ��артнерам ��ыходить ��а ��овых ��аказчиков, ��о �� ��асширит ��дресуемый ��ынок ��еселлеров ��блачных ��слуг, ��редоставив ��м ��вежие ��ути ��ыхода ��а ��ынок ��ерез ��валифицированных ��артнеров. ��арегистрированный ��артнер Cisco, ��о��писавший ��онтракт �� ��о��тавщиком ��блачных ��слуг Cisco (Cisco Cloud Services Provider) �� ��ыделивший ��пециалиста ��ля ��правления ��тношениями �� ��тим ��о��тавщиком, ��о��учает ��раво ��тать ��еселлером ��блачных ��слуг (Cisco Cloud Services Reseller). �� ��вгуста 2013 г��да ��о ��сех ��транах ��ти ��еселлеры ��ачнут ��о��ьзоваться ��собыми ��ьготами, ��редназначенными ��ля ��скоренного ��азвития ��изнеса �� ��ривлечения ��овых ��еселлеров. ��уществующие ��артнеры Cisco, ��тавшие ��еселлерами ��блачных ��слуг, ��удут ��о��учать ��кидки ��ри ��родаже ��блачных ��слуг Cisco Powered �� ��оставе ��еречня ��ероприятий Value Incentive Program (VIP). ��аботники ��тделов ��родаж ��рганизации Cisco ��оже ��удут ��о��учать ��омпенсации, ��о��щряющие ��родажу ��блачных ��слуг Cisco Powered ��ерез ��артнеров, ��меющих ��татус Cloud Services Reseller. ��еселлеры ��блачных ��слуг Cisco, ��отрудничающие �� ��валифицированными ��о��тавщиками ��блачных ��слуг Cisco, ��могут ��рименять ��ренд �� ��оготип Cisco-Powered �� ��обственных ��екламных ��ампаниях, ��то ��аст ��озможность ��делать ��орошую ��снову ��ля ��аркетинга �� ��екламы ��блачных ��слуг. ��артнеры Cisco ��о��учат ��оступ �� ��асширенной ��рограмме ��о��щрений (Cisco Rewards Program), ��ключающей ��аталог ��ндивидуальных ��о��щрений �� ��есурсов ��ля ��ыхода ��а ��ынок. ��ксперты, ��аботающие �� ��рганизации ��о ��татусом ��еселлера ��блачных ��слуг Cisco �� ��аработавшие ��аллы �� ��роцессе ��родажи ��тих ��слуг, ��меют ��озможность ��бменять ��ти ��аллы ��а ��азные ��о��щрения (��апример, ��о��учить ��редиты ��а ��бучение - Cisco Learning Credits). ��ентр ��блачных ��есурсов - Cloud GTM Resource Center - ��редоставляет ��артнерам Cisco (�� ��ом ��исле ��еселлерам ��блачных ��слуг) ��нлайновый ��о��тал ��амообслуживания, г��е ��ожно ��о��учить ��оступ ��о ��сем ��артнерским ��екламным ��нструментам �� ��ктивам, �� ��ак ��е ��реди ��их �� ��овому ��нструменту ��ля ��артнеров - Cloud Connections, ��оторый ��ает ��озможность ��еселлеру ��аблюдать �� ��о��имать ��оступные ��а ��ынке ��блачные ��ервис, ��равнивать ��азные ��арианты ��ерепродажи ��тих ��слуг �� ��ыбирать ��ровайдеров ��блачных ��слуг ��ля ��о��ледующих ��ереговоров. Cisco ��бнародовала ��чебник �� ��менем " Cisco Cloud Business Transformation Playbook ", г��е ��риводится ��о��робный ��писок ��дачных ��римеров ��недрения ��блачных ��ех��ологий �� ��изнес-��одели ��артнеров Cisco. ��тот ��чебник ��о��огает ��артнеру ��ешить ��елый ��яд ��лючевых ��адач, ��о��обных ��ак ��азработка ��изнес-��одели �� ��ринятие ��ешений �� ��бласти ��аркетинга, ��родаж, ��екущих ��пераций �� ��слуг. �� ��ому ��е ��артнерам ��редлагается ��еминар ��о ��рансформации ��изнеса (Business Transformation Workshop), ��оторый ��роводится �� ��изической ��реде ��ли �� ��орме ��ебинара. ��тот ��еминар ��о��ожет ��артнеру ��оздать ��лан ��ействий ��о ��ереходу �� ��блако. �� ��ополнение �� ��чебнику �� ��еминару ��артнеры ��о��учат ��ерию ��идеоматериалов (Partner Business Transformation Video-on-Demand), ��остоящую ��з ��ескольких ��чебных ��одулей. ��тобы ��оспользоваться ��озможностями ��блачных ��ех��ологий, Cisco �� ��е ��артнеры ��бязаны ��рудиться �� ��есном ��ооперации. ��ышеупомянутые ��ововведения ��о��тверждают ��скреннее ��амерение Cisco ��о��тавить ��артнеров �� ��аиболее ��ентр ��воей ��блачной ��тратегии �� ��редоставить ��м ��се ��озможности ��ля ��онетизации ��блачных ��ех��ологий, ��роизнося ��ечь �� ��иде ��еселлеров ��блачных ��слуг. ��ще �� ��артнерском ��аммите Cisco-2013: ��артнерам Cisco: ��ак ��обиться ��спеха �� ��аказчиков ��реднего ��азмера - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013c. Html ��еб-��айт Cisco ��ля ��реднего ��изнеса - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013e. Html
|