It's Now!
19.06.2013 08:44

Облачная партнерская программа Cisco не знает себе равных

Облачная партнерская программа Cisco не знает себе равных [19.06.2013 08:44]Прошло уже более 2-х лет С тех пор, как Мы заявили партнерскую программу по реализации облачных решений (Cisco Cloud Partner Program), сделав тем самым 1-ый шаг к активному использованию партнерской сети в облачной стратегии Cisco. Сегодня Мы углубляем и расширяем возможности, При помощи которых Cisco помогает Партнерам добиваться успеха в этой области.



�о��ледние 2 г��да �ынок �блачных �ычислений �азвивался �урными �ем��ами. �о �тзывам �налитиков, �го �ост �родолжится �удущем. �ксперты �з �рганизации Gartner �тверждают, �то, �о �тзывам �о��овины �прошенных �Т-�иректоров, 2015 г��ду �ногие �риложений �нфраструктурных �редств �удут �рудиться �блаке, 2016 г��ду �бъем �асходов �а �бщедоступные �блачные �ервис �а �ировом �ынке �ревысит 200 �лрд �олларов.



�оявление �блачных �ех��ологий �о��еняло �радиционный �икл �родаж. �ешения �акупках �нформационных �ех��ологий �се �олее �асто �ринимаются �е �ех��ическими �тделами, �изнес-�о��разделениями, �уководители �оторых �плачивают �ычислительные �есурсы �з �воих �юджетов, �риобретая �акие �есурсы �о��тавщиков �еселлеров �блачных �слуг. �блачная �тратегия Cisco �остоит �е �ом, �тобы �оперничать �артнерами �аказчиками, �ом, �тобы �редоставлять �м �вежие �озможности. �тим �тратегия Cisco �ущественно �тличается �т �о��итики �ных �ендоров, �о��тавляющих �блачные �ервис �аказчикам �апрямую �ерез �обственные �тделы �родаж. �редоставляя �аказчикам �вежие �блачные �озможности �о��огая �м �азрабатывать, �недрять �рименять �блачные �ервис, �оже �амое �ремя �аша �ирма �о��стегнет �прос �а �артнерские �блачные �правляемые �ервисы, �озданные �спользованием �аших �ех��ологий (Cisco Powered).



�ы г��товы �о��очь �артнерам �оздать �обственную �тратегию �ыхода �а �блачный �ынок �ибо �редоставить �х �о��учение �елую �косистему �тратегического �артнерства, �пособную �казывать �о��ощь �о��держку �о �сех �бластях �аботы �артнеров. �о �той �ричине �блачную �артнерскую �рограмму �ы �азработали �бычном �ля Cisco �ормате: �ы �елаем, �тобы �аши �артнеры �спользовали �озможности �блачных �ычислений �воместно Cisco �ак �троители �блаков, �ровайдеры �блачных �слуг �еселлеры �блачных �слуг. �егодня �ы г��ворим �о �е �аиболее, �то �вумя г��дами �анее: �а �блачном �ынке �сть �есто �ля �сех �ез �сключения �артнеров Cisco, �ы �елаем �редложить �артнерам �рограммы, �о��воляющие �аждому �з �их �азрабатывать �вои �изнес-�одели, �аибольшей �тепени �адлежащие �ндивидуальным �собенностям �х �изнеса.



�одружество �артнеров Cisco �о��ожительно �осприняло �озможность �ыхода �а �блачный �ынок �риступило �троительству �блаков �ля �ебя �воих �аказчиков. �езультате �егодня Cisco �отрудничают �о��ти 1700 �артнеров �о �пециализациями �о �ех��ологиям �блачных �ычислений �ентров �бработки �анных, �рхитектурам �ОД, �атрицам �оммутации �нифицированным �ычислениям. �ри �том �ольшинство �артнеры �апирают �а �зятии �т Cisco �овой �нформации, �тимулов �нициатив, �о��воляющих �артнеру �риобрести �татус �еселлера �блачных �слуг (Cloud Services Reseller).



�а �авершившемся �остоне �жегодном �артнерском �аммите Cisco �ы �нонсировали �есколько �зменений �одели Cisco Cloud Services Reseller. �ти �о��равки �редоставят �ашим �артнерам �вежие �озможности �ля �спешной �аботы.



�то �акое �еселлер �блачных �слуг?



�ы �сознаем, �то �ольшинство �артнеры Cisco �меют �озможность �троить �ОДы �редоставлять �ервис �о��ребителям �ри �о��ощи �обственной �блачной �нфраструктуры. �ы �акже �тдаем �ебе �тчет �ом, �то �ольшинство �артнеры-�еселлеры �е �асполагают �остаточными �есурсами �апиталами �ля �о��обной �еятельности. �аздел �артнерской �рограммы, �о��вященный �еселлерам �блачных �слуг, �аст �озможность �артнерам �е �трекаться �т �ыгодных �делок �з-�а �ехватки �есурсов. �тот �аздел �е �олько �о��ожет �артнерам �ыходить �а �овых �аказчиков, �о �асширит �дресуемый �ынок �еселлеров �блачных �слуг, �редоставив �м �вежие �ути �ыхода �а �ынок �ерез �валифицированных �артнеров.



�арегистрированный �артнер Cisco, �о��писавший �онтракт �о��тавщиком �блачных �слуг Cisco (Cisco Cloud Services Provider) �ыделивший �пециалиста �ля �правления �тношениями �тим �о��тавщиком, �о��учает �раво �тать �еселлером �блачных �слуг (Cisco Cloud Services Reseller). �вгуста 2013 г��да �о �сех �транах �ти �еселлеры �ачнут �о��ьзоваться �собыми �ьготами, �редназначенными �ля �скоренного �азвития �изнеса �ривлечения �овых �еселлеров.



�уществующие �артнеры Cisco, �тавшие �еселлерами �блачных �слуг, �удут �о��учать �кидки �ри �родаже �блачных �слуг Cisco Powered �оставе �еречня �ероприятий Value Incentive Program (VIP).



�аботники �тделов �родаж �рганизации Cisco �оже �удут �о��учать �омпенсации, �о��щряющие �родажу �блачных �слуг Cisco Powered �ерез �артнеров, �меющих �татус Cloud Services Reseller.



�еселлеры �блачных �слуг Cisco, �отрудничающие �валифицированными �о��тавщиками �блачных �слуг Cisco, �могут �рименять �ренд �оготип Cisco-Powered �обственных �екламных �ампаниях, �то �аст �озможность �делать �орошую �снову �ля �аркетинга �екламы �блачных �слуг.



�артнеры Cisco �о��учат �оступ �асширенной �рограмме �о��щрений (Cisco Rewards Program), �ключающей �аталог �ндивидуальных �о��щрений �есурсов �ля �ыхода �а �ынок. �ксперты, �аботающие �рганизации �о �татусом �еселлера �блачных �слуг Cisco �аработавшие �аллы �роцессе �родажи �тих �слуг, �меют �озможность �бменять �ти �аллы �а �азные �о��щрения (�апример, �о��учить �редиты �а �бучение - Cisco Learning Credits).



�ентр �блачных �есурсов - Cloud GTM Resource Center - �редоставляет �артнерам Cisco (�ом �исле �еселлерам �блачных �слуг) �нлайновый �о��тал �амообслуживания, г��е �ожно �о��учить �оступ �о �сем �артнерским �екламным �нструментам �ктивам, �ак �е �реди �их �овому �нструменту �ля �артнеров - Cloud Connections, �оторый �ает �озможность �еселлеру �аблюдать �о��имать �оступные �а �ынке �блачные �ервис, �равнивать �азные �арианты �ерепродажи �тих �слуг �ыбирать �ровайдеров �блачных �слуг �ля �о��ледующих �ереговоров.



Cisco �бнародовала �чебник �менем " Cisco Cloud Business Transformation Playbook ", г��е �риводится �о��робный �писок �дачных �римеров �недрения �блачных �ех��ологий �изнес-�одели �артнеров Cisco. �тот �чебник �о��огает �артнеру �ешить �елый �яд �лючевых �адач, �о��обных �ак �азработка �изнес-�одели �ринятие �ешений �бласти �аркетинга, �родаж, �екущих �пераций �слуг. �ому �е �артнерам �редлагается �еминар �о �рансформации �изнеса (Business Transformation Workshop), �оторый �роводится �изической �реде �ли �орме �ебинара. �тот �еминар �о��ожет �артнеру �оздать �лан �ействий �о �ереходу �блако. �ополнение �чебнику �еминару �артнеры �о��учат �ерию �идеоматериалов (Partner Business Transformation Video-on-Demand), �остоящую �з �ескольких �чебных �одулей.



�тобы �оспользоваться �озможностями �блачных �ех��ологий, Cisco �е �артнеры �бязаны �рудиться �есном �ооперации. �ышеупомянутые �ововведения �о��тверждают �скреннее �амерение Cisco �о��тавить �артнеров �аиболее �ентр �воей �блачной �тратегии �редоставить �м �се �озможности �ля �онетизации �блачных �ех��ологий, �роизнося �ечь �иде �еселлеров �блачных �слуг.



�ще �артнерском �аммите Cisco-2013:



�артнерам Cisco: �ак �обиться �спеха �аказчиков �реднего �азмера - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013c. Html



�еб-�айт Cisco �ля �реднего �изнеса - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013e. Html

Облачная партнерская программа Cisco не знает себе равных
Rambler's Top100 Copyright © It's  Now!