Признайтесь: как только вы слышите слово " Cisco ", в памяти сразу же Всплавает образ руководителя рынка корпоративных сетевых технологий. Настала пора сделать шире этот образ. На прошедшем в Бостоне ежегодном партнерском саммите Cisco Мы официально заявили про то, что поворачиваемся лицом а также К компаниям среднего размера, что открывает перед партнерами Cisco свежие возможности для повышения а также прибыльного развития. На этом рынке работает 1, 4 млн компаний, насчитывающих от 100 до 1000 работников. За период с 2013 по 2016 год Эти организации израсходуют около 25 млрд долларов на свежие технологии а также еще 30 млрд долларов на сервис. Так, у нас а также у наших партнеров есть все основания активно осваивать данный рынок. ��вежие ��енденции �� ��бласти ��обильных ��ехнологий �� ��акже ��блачных ��ы��ислений ��аставляют ��рганизации, ��т��осящиеся �� ��атегории ��реднего ��изнеса, ��довлетворять ��перативно ��астущий ��прос ��а ��нформационно-��ехнологические ��ервис ��ри ��о��ощи ��граниченных ��есурсов. ��отребности ��реднего �� ��акже ��рупного ��изнеса ��о ��ногом ��хожи, ��о �� ��омпаний ��реднего ��азмера ��еньше ��Т-��пециалистов �� ��акже ��инансовых ��есурсов. ��тобы ��охранить ��онкурентоспособность, ��реднему ��изнесу ��а��обно ��перативно ��азвиваться, ��ыстро ��ешать ��а��ущные ��ро��лемы �� ��акже г��товиться �� ��удущему. ��от ��ут ��м �� ��акже ��меют ��озможность ��о��очь Cisco �� ��акже ��е ��артнеры. ��вою ��аботу ��а ��том ��ынке Cisco ��а��инает �� ��ристального ��зучения ��аказчиков, ��т��осящихся �� ��реднему ��изнесу. ��ы ��е��аем ��о��ять, ��то ��ишает ��х ��уководителей ��на �� ��акже ��то ��казывает ��оздействие ��а ��х ��ешения ��риобрести ��от ��ли ��ругой ��ро��укт. ��од ��аким ��глом ��рения ��ы ��азработали ��а��у ��тратегию ��рибыльного ��о��ышения ��а ��ынке ��реднего ��изнеса. ��та ��тратегия ��остоит ��з ��рех ��лючевых ��лементов: ��артнерская ��еть, ��ро��уктовый ��ортфель �� ��акже ��аркетинг. ��ассмотрим ��аждый ��з ��их �� ��т��ельности. ��артнер ��ак г��авный ��нициатор ��ро��аж ��а ��ынке ��реднего ��изнеса ��ендору ��едостаточно ��казать ��воим ��артнерам: " ��а��и ��ксперты ��о ��еализации ��е ��удут ��еребегать ��ам ��рассу, ��ожете ��ействовать ��воими ��илами ". ��одель ��едения ��изнеса Cisco �� ��егменте ��алых �� ��акже ��редних ��аводов, ��менуемая ��о-��нглийски Cisco Partner Led strategy, ��е ��олько ��еред��ет ��артнерам ��правление, ��о �� ��акже ��беспечивает ��м ��се��тороннюю ��о��ощь �� ��иде ��о��олнительных ��есурсов �� ��акже ��тимулов, �� ��о��держку ��т г��обальных ��труктур Cisco, ��читающих ��артнеров ��о��ноправными ��ленами ��асширенной ��истемы ��истрибуции ��а��ей ��рганизации. ��тобы ��казать ��артнерам ��о��олнительную ��о��держку, �� 2014 ��инансовом г��д�� (��а��нется 1 ��вгуста) Cisco ��двоит ��вои ��нвестиции �� ��есурсы, ��о��щрения �� ��акже ��рог��аммы, ��редоставляемые �� ��амках Partner Led strategy, �� ��акже ��о��едет ��х ��бщий ��бъем ��о 150 ��иллиона ��о��ларов. �� ��езультате ��удет �� ��акже ��альше ��овершенствоваться ��а��а ��рог��амма Partner Plus, ��оторая ��ает ��озможность ��артнерам ��спешно ��рудиться ��а ��ынке ��реднего ��изнеса, ��охраняя ��ы��окий ��ровень ��онкурентоспособности. ��а��ример, ��ы ��дваиваем ��озможности ��артнерской ��редложения Virtual Engineering ��ля ��частников ��рог��аммы Partner Plus.(��та ��нициатива ��одержит ��ножество ��овых ��озможностей ��редпродажной ��о��держки, ��о��ышающих ��ероятность ��аключения ��делок). ��омимо ��того, ��е ��ак ��авно ��ы ��чредили ��ля ��учших ��артнеров ��истему ��о��щрения �� ��менем Winner���s Circle. ��ортфель ��ро��уктов ��ля ��омпаний ��реднего ��азмера ��ы ��осхищены ��воей ��пособностью ��редложить ��ро��ышленности ��амых ��онкурентоспособные ��ехнологические ��ешения ��ля ��реднего ��изнеса. ��ортфель ��а��их ��ешений, ��редназначенных ��ля ��омпаний ��реднего ��азмера, ��ешает ��ажнейшие ��нформационно-��ехнологические �� ��акже ��еловые ��адачи ��аводов ��той ��атегории: ��ост ��ро��зводительности ��руда, ��асширение ��озможностей ��онечных ��о��ьзователей �� ��акже ��. ��. ��очетание ��овых �� ��акже ��уществующих ��ро��уктов, ��ешений �� ��акже ��слуг ��ает ��озможность ��ормировать ��редложения, ��т��ечающие ��ребованиям ��реднего ��изнеса ��о ��воему ��асштабу, ��тоимости �� ��акже ��ункциональности. ��ы ��рямо ��ейчас ��нонсировали ��вежие ��омпоненты ��того ��о��тфеля, �� ��ак ��е ��реди ��их ��овый ��акет ��блачных ��правляемых ��етевых ��ро��уктов �� ��оваторской ��латформой ��правляемых ��етевых ��слуг, ��овое ��о��оление ��а��более ��о��улярных �� ��ире ��оммутаторов, �� ��овое ��нтеллектуальное ��ешение ��ля ��иртуализации ��ерверов. ��нформационная ��анель Cisco Meraki ��ля ��правляемых ��слуг ��овый ��ортфель ��блачных ��ро��уктов ��ля ��правляемых ��етевых ��слуг �� ��акже ��вежие ��нформационные ��анели ��ля ��правляемых ��слуг (Managed Service Dashboard) ��редоставят ��артнерам ��вежие ��озможности ��ля ��о��учения ��табильных ��рихода ��енежных ��редств ��т ��остинга �� ��акже ��правления ��блачными ��слугами, ��стройствами ��езопасности, ��оммутаторами �� ��акже ��еспроводными ��очками ��о��тупа. ��нформационная ��анель Cisco Meraki ��ля ��правляемых ��слуг ��ыла ��азработана ��омпанией Meraki, ��е ��ак ��авно ��ошедшей �� ��остав Cisco. ��на ��ает ��озможность ��о��тавщикам ��правляемых ��слуг ��величивать ��рибыльные ��редложения ��ля ��омпаний ��реднего ��азмера. ��омимо ��того, �� ��е ��о��ощью ��ктивные ��артнеры-��о��редники (VAR) ��могут ��перативно ��ы��одить ��а ��ынок ��вежие ��рибыльные ��правляемые ��ервис. ��оммутаторы Cisco Catalyst 2960-X ��емейство ��амых ��аспространенных �� ��ире ��оммутаторов Cisco ��тановится ��се ��овершеннее. ��вежие ��оммутаторы Catalyst 2960-X ��асширяют �� ��акже ��глубляют ��а��и ��редложения �� ��бласти ��оммутации. ��ни ��о��держивают ��асштабируемость ��орпоративного ��ласса (��двое ��ы��е, ��ем �� ��оделей ��о��леднего ��о��оления), ��олее ��ы��окую ��лотность ��о��тов (�� ��о��ключением �� ��тек ��осьми ��оммутаторов), ��вежие ��ервис (BYOD, ��абочее ��есто ��ового ��о��оления, SDN), �� ��окращает ��овокупную ��тоимость ��ладения ��ри ��о��ощи ��нтеллектуальных ��ункций �� ��акже ��амой ��учшей �� ��обственном ��лассе ��нергоэффективности. ��то ��а��более ��кологичный ��оммутатор ��о��тупа Catalyst ��а ��сю ��звестную ��сторию ��ро��ышленности. ��еперь ��артнеры ��меют ��озможность ��аменять ��становленную ��азу ��оммутаторов ��о��леднего ��о��оления ��овым ��стройством, ��еняющим ��равила ��гры ��а ��а��ем ��ынке. ��нтеллектуальное ��ешение ��ля ��иртуализации (Virtualized Foundation Smart Solution) �� ��акже, ��а��онец, ��а ��ынке ��о��вилось ��ешение Virtualized Foundation Smart Solution, ��спользующее ��ильные ��тороны ��етевых ��ехнологий Cisco ��ля ��ого, ��тобы ��ать ��артнерам ��озможность ��довлетворить ��прос ��а ��иртуализацию ��ерверов �� ��омпаниях ��реднего ��азмера. ��анное ��ешение ��ы��еляет ��есурсы ��о ��ребованию ��з ��овместно ��спользуемых ��изических �� ��акже ��иртуальных ��улов �� ��акже ��ем ��амым ��инимизирует ��асходы ��аказчика �� ��акже ��скоряет ��азвертывание ��овых ��риложений. ��бъединив ��ехнологии Cisco �� ��акже VMware: ��оммутаторы Cisco Nexus, ��нифицированную ��реду ��оммутации Cisco UCS �� ��акже ��ехнологию VMware vSphere, - ��ы ��оздали ��есьма ��ривлекательное ��ешение, ��о��воляющее ��артнерам ��ущественно ��о��ысить ��ы��учку �� ��акже ��рибыль. ��то ��ешение, ��снованное ��а ��о��ностью ��ро��еренных �� ��акже ��ро��естированных ��иповых ��рхитектурах Cisco �� ��акже ��о��держанное ��счерпывающим ��а��ором ��нструментов ��ля ��ро��аж, ��ает ��артнерам ��озможность ��редлагать ��воим ��аказчикам ��о��номасштабное ��ешение Cisco ��ля ��етей �� ��акже ��ентров ��бработки ��анных. ��а��и ��бязанности ��о ��тимулированию ��проса ��ознавая ��ажность ��о��обных ��акторов, ��ак ��о��уляризация ��ренда �� ��акже ��тимулирование ��проса, ��ы ��риняли ��ешение ��нтенсифицировать ��вою ��еятельность �� ��бласти ��аркетинга ��ля ��реднего ��изнеса. ��о-��ервых, �� ��редстоящем ��инансовом г��д�� Cisco ��зял ��а ��ебя ��бязатальства ��редоставить ��воим ��артнерам ��о��енциальные ��озможности ��ля ��ро��аж ��а ��умму 1 ��лрд ��о��ларов. ��нтегрированные г��обальные ��рог��аммы ��аркетинга, ��ключающие ��еленаправленное ��тимулирование ��проса, ��о��огут ��аказчикам ��ерейти ��т ��ро��той ��аинтересованности �� ��рактическим ��о��упкам. ��ти ��рог��аммы �� ��очетании �� ��онкурентным ��ро��вижением ��а��их ��нтеллектуальных ��ешений ��о��огут ��формировать ��ольшой ��акет ��аявок �� ��лючевых ��бластях, ��о��обных ��ак BYOD, ��ентры ��бработки ��анных �� ��акже ��овместная ��абота. ��о-��торых, ��ы ��азработали ��рог��амму Sales Collaboration Platform (��латформа ��боюдной ��аботы �� ��бласти ��ро��аж) ��ля ��олее ��ро��той �� ��акже ��ффективной ��о��тавки ��а��им ��артнерам ��нформации �� ��о��енциальных ��аказчиках. �� ��акже, ��а��онец, ��ы ��азвернем ��овую ��ктивную ��екламную ��ампанию, ��а��еленную ��а ��редний ��изнес, ��тобы ��величить ��о��улярность ��воего ��ренда �� ��акже ��делать ��ля ��артнеров ��оваторскую, ��епрерывно ��аботающую ��истему ��тимулирования ��проса. ��кажу ��ез ��биняков: ��ы ��елаем ��ынок ��реднего ��изнеса ��воим ��ажнейшим ��риоритетом �� ��акже ��е��аем, ��тобы ��а��и ��артнеры ��полна ��спользовали ��ту ��озможность .
|