It's Now!
14.06.2013 13:47

Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера

Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера [14.06.2013 13:47]Признайтесь: как только вы слышите слово " Cisco ", в памяти сразу же Всплавает образ руководителя рынка корпоративных сетевых технологий. Настала пора сделать шире этот образ. На прошедшем в Бостоне ежегодном партнерском саммите Cisco Мы официально заявили про то, что поворачиваемся лицом а также К компаниям среднего размера, что открывает перед партнерами Cisco свежие возможности для повышения а также прибыльного развития. На этом рынке работает 1, 4 млн компаний, насчитывающих от 100 до 1000 работников. За период с 2013 по 2016 год Эти организации израсходуют около 25 млрд долларов на свежие технологии а также еще 30 млрд долларов на сервис. Так, у нас а также у наших партнеров есть все основания активно осваивать данный рынок.



�вежие �енденции �бласти �обильных �ехнологий �акже �блачных �ы��ислений �аставляют �рганизации, �т��осящиеся �атегории �реднего �изнеса, �довлетворять �перативно �астущий �прос �а �нформационно-�ехнологические �ервис �ри �о��ощи �граниченных �есурсов. �отребности �реднего �акже �рупного �изнеса �о �ногом �хожи, �о �омпаний �реднего �азмера �еньше �Т-�пециалистов �акже �инансовых �есурсов. �тобы �охранить �онкурентоспособность, �реднему �изнесу �а��обно �перативно �азвиваться, �ыстро �ешать �а��ущные �ро��лемы �акже г��товиться �удущему. �от �ут �м �акже �меют �озможность �о��очь Cisco �акже �е �артнеры.



�вою �аботу �а �том �ынке Cisco �а��инает �ристального �зучения �аказчиков, �т��осящихся �реднему �изнесу. �ы �е��аем �о��ять, �то �ишает �х �уководителей �на �акже �то �казывает �оздействие �а �х �ешения �риобрести �от �ли �ругой �ро��укт. �од �аким �глом �рения �ы �азработали �а��у �тратегию �рибыльного �о��ышения �а �ынке �реднего �изнеса. �та �тратегия �остоит �з �рех �лючевых �лементов: �артнерская �еть, �ро��уктовый �ортфель �акже �аркетинг. �ассмотрим �аждый �з �их �т��ельности.



�артнер �ак г��авный �нициатор �ро��аж



�а �ынке �реднего �изнеса �ендору �едостаточно �казать �воим �артнерам: " �а��и �ксперты �о �еализации �е �удут �еребегать �ам �рассу, �ожете �ействовать �воими �илами ". �одель �едения �изнеса Cisco �егменте �алых �акже �редних �аводов, �менуемая �о-�нглийски Cisco Partner Led strategy, �е �олько �еред��ет �артнерам �правление, �о �акже �беспечивает �м �се��тороннюю �о��ощь �иде �о��олнительных �есурсов �акже �тимулов, �о��держку �т г��обальных �труктур Cisco, �читающих �артнеров �о��ноправными �ленами �асширенной �истемы �истрибуции �а��ей �рганизации.



�тобы �казать �артнерам �о��олнительную �о��держку, 2014 �инансовом г��д�� (�а��нется 1 �вгуста) Cisco �двоит �вои �нвестиции �есурсы, �о��щрения �акже �рог��аммы, �редоставляемые �амках Partner Led strategy, �акже �о��едет �х �бщий �бъем �о 150 �иллиона �о��ларов. �езультате �удет �акже �альше �овершенствоваться �а��а �рог��амма Partner Plus, �оторая �ает �озможность �артнерам �спешно �рудиться �а �ынке �реднего �изнеса, �охраняя �ы��окий �ровень �онкурентоспособности. �а��ример, �ы �дваиваем �озможности �артнерской �редложения Virtual Engineering �ля �частников �рог��аммы Partner Plus.(�та �нициатива �одержит �ножество �овых �озможностей �редпродажной �о��держки, �о��ышающих �ероятность �аключения �делок). �омимо �того, �е �ак �авно �ы �чредили �ля �учших �артнеров �истему �о��щрения �менем Winner���s Circle.



�ортфель �ро��уктов �ля �омпаний �реднего �азмера



�ы �осхищены �воей �пособностью �редложить �ро��ышленности �амых �онкурентоспособные �ехнологические �ешения �ля �реднего �изнеса. �ортфель �а��их �ешений, �редназначенных �ля �омпаний �реднего �азмера, �ешает �ажнейшие �нформационно-�ехнологические �акже �еловые �адачи �аводов �той �атегории: �ост �ро��зводительности �руда, �асширение �озможностей �онечных �о��ьзователей �акже �. �. �очетание �овых �акже �уществующих �ро��уктов, �ешений �акже �слуг �ает �озможность �ормировать �редложения, �т��ечающие �ребованиям �реднего �изнеса �о �воему �асштабу, �тоимости �акже �ункциональности.



�ы �рямо �ейчас �нонсировали �вежие �омпоненты �того �о��тфеля, �ак �е �реди �их �овый �акет �блачных �правляемых �етевых �ро��уктов �оваторской �латформой �правляемых �етевых �слуг, �овое �о��оление �а��более �о��улярных �ире �оммутаторов, �овое �нтеллектуальное �ешение �ля �иртуализации �ерверов.



�нформационная �анель Cisco Meraki �ля �правляемых �слуг

�овый �ортфель �блачных �ро��уктов �ля �правляемых �етевых �слуг �акже �вежие �нформационные �анели �ля �правляемых �слуг (Managed Service Dashboard) �редоставят �артнерам �вежие �озможности �ля �о��учения �табильных �рихода �енежных �редств �т �остинга �акже �правления �блачными �слугами, �стройствами �езопасности, �оммутаторами �акже �еспроводными �очками �о��тупа. �нформационная �анель Cisco Meraki �ля �правляемых �слуг �ыла �азработана �омпанией Meraki, �е �ак �авно �ошедшей �остав Cisco. �на �ает �озможность �о��тавщикам �правляемых �слуг �величивать �рибыльные �редложения �ля �омпаний �реднего �азмера. �омимо �того, �е �о��ощью �ктивные �артнеры-�о��редники (VAR) �могут �перативно �ы��одить �а �ынок �вежие �рибыльные �правляемые �ервис.



�оммутаторы Cisco Catalyst 2960-X

�емейство �амых �аспространенных �ире �оммутаторов Cisco �тановится �се �овершеннее. �вежие �оммутаторы Catalyst 2960-X �асширяют �акже �глубляют �а��и �редложения �бласти �оммутации. �ни �о��держивают �асштабируемость �орпоративного �ласса (�двое �ы��е, �ем �оделей �о��леднего �о��оления), �олее �ы��окую �лотность �о��тов (�о��ключением �тек �осьми �оммутаторов), �вежие �ервис (BYOD, �абочее �есто �ового �о��оления, SDN), �окращает �овокупную �тоимость �ладения �ри �о��ощи �нтеллектуальных �ункций �акже �амой �учшей �обственном �лассе �нергоэффективности. �то �а��более �кологичный �оммутатор �о��тупа Catalyst �а �сю �звестную �сторию �ро��ышленности. �еперь �артнеры �меют �озможность �аменять �становленную �азу �оммутаторов �о��леднего �о��оления �овым �стройством, �еняющим �равила �гры �а �а��ем �ынке.



�нтеллектуальное �ешение �ля �иртуализации (Virtualized Foundation Smart Solution)

�акже, �а��онец, �а �ынке �о��вилось �ешение Virtualized Foundation Smart Solution, �спользующее �ильные �тороны �етевых �ехнологий Cisco �ля �ого, �тобы �ать �артнерам �озможность �довлетворить �прос �а �иртуализацию �ерверов �омпаниях �реднего �азмера. �анное �ешение �ы��еляет �есурсы �о �ребованию �з �овместно �спользуемых �изических �акже �иртуальных �улов �акже �ем �амым �инимизирует �асходы �аказчика �акже �скоряет �азвертывание �овых �риложений. �бъединив �ехнологии Cisco �акже VMware: �оммутаторы Cisco Nexus, �нифицированную �реду �оммутации Cisco UCS �акже �ехнологию VMware vSphere, - �ы �оздали �есьма �ривлекательное �ешение, �о��воляющее �артнерам �ущественно �о��ысить �ы��учку �акже �рибыль. �то �ешение, �снованное �а �о��ностью �ро��еренных �акже �ро��естированных �иповых �рхитектурах Cisco �акже �о��держанное �счерпывающим �а��ором �нструментов �ля �ро��аж, �ает �артнерам �озможность �редлагать �воим �аказчикам �о��номасштабное �ешение Cisco �ля �етей �акже �ентров �бработки �анных.



�а��и �бязанности �о �тимулированию �проса



�ознавая �ажность �о��обных �акторов, �ак �о��уляризация �ренда �акже �тимулирование �проса, �ы �риняли �ешение �нтенсифицировать �вою �еятельность �бласти �аркетинга �ля �реднего �изнеса.



�о-�ервых, �редстоящем �инансовом г��д�Cisco �зял �а �ебя �бязатальства �редоставить �воим �артнерам �о��енциальные �озможности �ля �ро��аж �а �умму 1 �лрд �о��ларов. �нтегрированные г��обальные �рог��аммы �аркетинга, �ключающие �еленаправленное �тимулирование �проса, �о��огут �аказчикам �ерейти �т �ро��той �аинтересованности �рактическим �о��упкам. �ти �рог��аммы �очетании �онкурентным �ро��вижением �а��их �нтеллектуальных �ешений �о��огут �формировать �ольшой �акет �аявок �лючевых �бластях, �о��обных �ак BYOD, �ентры �бработки �анных �акже �овместная �абота.



�о-�торых, �ы �азработали �рог��амму Sales Collaboration Platform (�латформа �боюдной �аботы �бласти �ро��аж) �ля �олее �ро��той �акже �ффективной �о��тавки �а��им �артнерам �нформации �о��енциальных �аказчиках.



�акже, �а��онец, �ы �азвернем �овую �ктивную �екламную �ампанию, �а��еленную �а �редний �изнес, �тобы �величить �о��улярность �воего �ренда �акже �делать �ля �артнеров �оваторскую, �епрерывно �аботающую �истему �тимулирования �проса.



�кажу �ез �биняков: �ы �елаем �ынок �реднего �изнеса �воим �ажнейшим �риоритетом �акже �е��аем, �тобы �а��и �артнеры �полна �спользовали �ту �озможность .

Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера
Rambler's Top100 Copyright © It's  Now!