" Евросеть " задвинет Nokia в угол

На российском рынке мобильных телефонов, который уже несколько лет развивается С невероятной интенсивностью, похоже, грядут определенные перемены.

Крупнейшая российская сеть салонов сотовой связи " Евросеть " еще раз вступила в конфликт С компанией-производителем мобильных телефонов. Подобная история уже происходила некогда С трубками Samsung, а сейчас в ссылку на самые дальние полки отправится продукция фирмы Nokia.

Причиной решения руководства " Евросети " является, Как гласит поступившее в редакцию " Yтра " письмо главу совета директоров а Также совладельца сети салонов Евгения Чичваркина своим сотрудникам, отказ Nokia предоставить дистрибьюторские права на продажу их товара на всей территории СНГ, и сохранить эксклюзивные права на реализацию трубок Vertu. Как пишут авторы послания " Евросети ", " модные модели нам Не грузят, а бизнес С Vertu хотят отдать друзьям своих работников ".

Меры, О принятии которых, начиная С 23 августа, поведали Уполномоченные сети салонов, подразделяются на несколько пунктов. Во-первых, имеющиеся в продаже телефоны опальной фирмы будут перемещены С центральных витрин на самые дальние полки, где будут стоять без описаний. К тому же продажа этих мобильников будет осуществляться только по настоятельному требованию покупателей, консультантам же рекомендовать покупку аппаратов запрещено.

Во-вторых, сотрудникам " Евросети " С 1 октября будет запрещено иметь в личном пользовании телефоны Nokia. В упомянутом выше письме сообщается: " Свои телефоны можно оценить по любой цене а Также продать С синим ценником Как б/у, деньги полностью забрать себе. Людям вместо этого будет предоставлена возможность купить телефон любой другой марки, Не по корпоративной, а по закупочной цене ". В-третьих, " Евросеть " по всем странам СНГ обнуляет ставку зарплаты за продажу телефонных аппаратов своего оппонента. Для сравнения: аналогичная базовая ставка по Samsung равна единице.

глава государства " Евросети " Эльдар Разроев заявил журналисту газеты " КоммерсантЪ ": " Не стану пояснять письмо, однако могу заверить, что в нашей сети имеет место демотивация персонала по реализации телефонов Nokia. Мотивация по другим брендам повышена, чтобы Работники Не потеряли в деньгах ". С собственной стороны, Уполномоченные организации Nokia экстремально сдержанно отзываются О новой коммерческой политике своего крупнейшего закупщика." " Евросеть " - ценный партер а Также важный игрок на рынке. Мы всегда делали все от них зависящее, чтобы вести бизнес c ними Как можно лучше. Такая наша позиция ", - говорит Алессандро Фиорентино, гендиректор Nokia Customer and Market Operations в СНГ.

О последствиях этого решения крупнейшей российской сети салонов мобильной связи судить покуда трудно. Определенные Эксперты полагают, что Nokia, Не исключено, надо будет уступить " Евросети ", так Как от нее зависит львиная доля продаж продукции организации. Специалист РБК Константин Прокшин заявил журналисту " Yтра ": " возможно, что Nokia потеряет лидирующее положение из-за разногласий С " Евросеть�� ". Решение " Евросети " связано С попыткой добиться более привлекательных условий Для себя от финского производителя. Такие методы Для " Евросети " Не новы - подобное Она уже опробовала на Samsung ".

С обратной стороны, директор отдела PR а Также внешних связей корпорации Dixis Татьяна Москалева считает, что, так Как " доля Нокиа на российском рынке сегодня превышает 25%, урезание ассортиментного ряда приведет к оттоку покупателей а Также уменьшению получаемой прибыли. Компенсировать это за счет продаж иных брендов на практике невозможно. Также минус в том, что Подобная политика сильно дезориентирует покупателей - когда безостановочно возникают лимиты по тому или иному бренду (Samsung, Nokia а Также Т. Д.), намного проще выбрать Для приобретения магазин, в котором гарантированно присутствуют все производители ".

Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что " Nokia проводит осознанную политику по сдерживанию повышения доли " Евросети " Она выражается в варьировании поставляемых продуктов, предоставлении их другим розничным сетям. Производитель Не желает создавать прямой зависимости между собой а Также одним розничным игроком ". По отзывам эксперта, из-за конфликта С " Евросеть�� " компания-Производитель может уступить первое место на рынке своему конкуренту Samsung, но разрыв между ними, по прогнозам MRG, будет незначительным, так Как конкуренты " Евросети " В настоящее время начнут торговать трубками Nokia более активно.

по письменному заявлению Евгения Чичваркина, возобновление работы С продукцией опальной фирмы прогнозируется на 2008 год .