Облачная партнерская программа Cisco не знает себе равных

Прошло уже более 2-х лет С тех пор, как Мы заявили партнерскую программу по реализации облачных решений (Cisco Cloud Partner Program), сделав тем самым 1-ый шаг к активному использованию партнерской сети в облачной стратегии Cisco. Сегодня Мы углубляем и расширяем возможности, При помощи которых Cisco помогает Партнерам добиваться успеха в этой области.



в последние 2 года рынок облачных вычислений развивался бурными темпами. По отзывам аналитиков, его рост продолжится и в будущем. Эксперты из организации Gartner утверждают, Что, по отзывам половины опрошенных ИТ-директоров, к 2015 году многие приложений и инфраструктурных средств будут трудиться в облаке, а к 2016 году объем расходов на общедоступные облачные сервис на мировом рынке превысит 200 млрд долларов.



Появление облачных технологий поменяло традиционный цикл продаж. Решения о закупках информационных технологий все более часто принимаются не техническими отделами, а бизнес-подразделениями, руководители которых оплачивают вычислительные ресурсы из своих бюджетов, приобретая такие ресурсы у поставщиков и реселлеров облачных услуг. Облачная стратегия Cisco состоит не в том, Чтобы соперничать С партнерами и заказчиками, а в том, Чтобы предоставлять им свежие возможности. Этим стратегия Cisco существенно отличается от политики иных вендоров, поставляющих облачные сервис заказчикам напрямую через собственные отделы продаж. Предоставляя заказчикам свежие облачные возможности и помогая им разрабатывать, внедрять и применять облачные сервис, в тоже самое время наша Фирма подстегнет спрос на партнерские облачные и управляемые сервисы, созданные С использованием наших технологий (Cisco Powered).



Мы готовы помочь Партнерам создать собственную стратегию выхода на облачный рынок либо предоставить в их поручение целую экосистему стратегического партнерства, способную оказывать помощь и поддержку во всех областях работы партнеров. По этой причине облачную партнерскую программу Мы разработали в обычном для Cisco формате: Мы желаем, Чтобы наши Партнеры использовали возможности облачных вычислений Своместно С Cisco как строители облаков, провайдеры облачных услуг и Реселлеры облачных услуг. Сегодня Мы говорим то же наиболее, Что двумя годами ранее: на облачном рынке есть место для всех без исключения партнеров Cisco, и Мы желаем предложить Партнерам программы, позволяющие каждому из них разрабатывать свои бизнес-модели, в наибольшей степени надлежащие индивидуальным особенностям их бизнеса.



содружество партнеров Cisco положительно восприняло возможность выхода на облачный рынок и приступило к строительству облаков для себя и своих заказчиков. В результате Сегодня С Cisco сотрудничают почти 1700 партнеров со специализациями по технологиям облачных вычислений и центров обработки данных, архитектурам ЦОД, матрицам коммутации и унифицированным вычислениям. При этом большинство Партнеры напирают на взятии от Cisco новой информации, стимулов и инициатив, позволяющих партнеру приобрести статус реселлера облачных услуг (Cloud Services Reseller).



на завершившемся в Бостоне ежегодном партнерском саммите Cisco Мы анонсировали не��колько изменений к модели Cisco Cloud Services Reseller. Эти поправки предоставят нашим Партнерам свежие возможности для успешной работы.



Что такое реселлер облачных услуг?



Мы осознаем, Что большинство Партнеры Cisco имеют возможность строить ЦОДы и предоставлять сервис потребителям При помощи собственной облачной инфраструктуры. Мы также отдаем себе отчет в том, Что большинство Партнеры-Реселлеры не располагают достаточными ресурсами и капиталами для подобной деятельности. Раздел партнерской программы, посвященный реселлерам облачных услуг, даст возможность Партнерам не отрекаться от выгодных сделок из-за не��ватки ресурсов. Этот Раздел не только поможет Партнерам выходить на новых заказчиков, но и расширит адресуемый рынок реселлеров облачных услуг, предоставив им свежие пути выхода на рынок через квалифицированных партнеров.



Зарегистрированный партнер Cisco, подписавший контракт С поставщиком облачных услуг Cisco (Cisco Cloud Services Provider) и выделивший специалиста для управления отношениями С Этим поставщиком, получает право стать реселлером облачных услуг (Cisco Cloud Services Reseller). С августа 2013 года во всех странах Эти Реселлеры начнут пользоваться особыми льготами, предназначенными для ускоренного развития бизнеса и привлечения новых реселлеров.



Существующие Партнеры Cisco, ставшие реселлерами облачных услуг, будут получать скидки При продаже облачных услуг Cisco Powered в составе перечня мероприятий Value Incentive Program (VIP).



Работники отделов продаж организации Cisco тоже будут получать компенсации, поощряющие продажу облачных услуг Cisco Powered через партнеров, имеющих статус Cloud Services Reseller.



Реселлеры облачных услуг Cisco, сотрудничающие С квалифицированными поставщиками облачных услуг Cisco, смогут применять бренд и логотип Cisco-Powered в собственных рекламных кампаниях, Что даст возможность сделать хорошую основу для маркетинга и рекламы облачных услуг.



Партнеры Cisco получат доступ к расширенной программе поощрений (Cisco Rewards Program), включающей каталог индивидуальных поощрений и ресурсов для выхода на рынок. Эксперты, работающие в организации со статусом реселлера облачных услуг Cisco и заработавшие баллы в процессе продажи этих услуг, имеют возможность обменять Эти баллы на разные поощрения (например, получить кредиты на обучение - Cisco Learning Credits).



Центр облачных ресурсов - Cloud GTM Resource Center - предоставляет Партнерам Cisco (в том числе реселлерам облачных услуг) онлайновый портал самообслуживания, где можно получить доступ ко всем партнерским рекламным инструментам и активам, а так же среди них к новому инструменту для партнеров - Cloud Connections, который дает возможность реселлеру наблюдать и понимать доступные на рынке облачные сервис, сравнивать разные варианты перепродажи этих услуг и выбирать провайдеров облачных услуг для последующих переговоров.



Cisco обнародовала учебник С именем " Cisco Cloud Business Transformation Playbook ", где приводится подробный список удачных примеров внедрения облачных технологий в бизнес-модели партнеров Cisco. Этот учебник помогает партнеру решить целый ряд ключевых задач, подобных как разработка бизнес-модели и принятие решений в области маркетинга, продаж, текущих операций и услуг. К тому же Партнерам предлагается семинар по трансформации бизнеса (Business Transformation Workshop), который проводится в физической среде или в форме вебинара. Этот семинар поможет партнеру создать план действий по переходу в облако. В дополнение к учебнику и семинару Партнеры получат серию видеоматериалов (Partner Business Transformation Video-on-Demand), состоящую из не��кольких учебных модулей.



Чтобы воспользоваться возможностями облачных технологий, Cisco и ее Партнеры обязаны трудиться в тесном кооперации. Вышеупомянутые нововведения подтверждают искреннее намерение Cisco поставить партнеров в наиболее Центр своей облачной стратегии и предоставить им все возможности для монетизации облачных технологий, Произнося речь в виде реселлеров облачных услуг.



Еще о партнерском саммите Cisco-2013:



Партнерам Cisco: как добиться успеха у заказчиков среднего размера - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013c. Html



Веб-сайт Cisco для среднего бизнеса - http: //www. Cisco. Com/web/RU/news/releases/txt/2013/06/061013e. Html